来源：真叫卢俊（zhenjiaolujun）
作者：真叫卢俊团队
进进出出售楼处多了，我发现很有意思的一个现象：
每次进售楼处之前，看着施工现场的尘土飞扬，—小伙伴都不免要吐槽这片荒郊野外；可是从售楼处出来，望着眼前同样的荒地，—我们却觉得自己站在希望的田野上。
一定是打开方式不对，机智的我几经思考掐指一算：
问题出在售楼处音乐上！
01
售楼处的音乐有那么了不起嘛？--是的！
有一种冷叫你妈觉得你冷；有一种饿叫奶奶觉得你饿；有一种歌曲叫做售楼处神曲。
听着售楼处的音乐，我猛然觉得销售讲的板块规划+美好蓝图好TM有道理啊！浑身的血液都在沸腾啊：这片楼盘简直拯救了一方子民！
被售楼处音乐洗脑的我，抱着试探猎奇的心理去音乐平台上搜索“售楼处”“开盘”“房地产”这些字眼，结果让我目瞪口呆：
what？！真有这种…谜一样的分类：房地产开盘常用音乐
售楼处的音乐有那么了不起嘛？--是的！
来听听看
简直是慷慨澎湃恢宏大气啊，听着开盘音乐专辑，我看了一眼脚边的哈士奇，好想骑它去战场拯救地球啊！
看看专辑下的原生态评论，你就知道售楼处的音乐只能用生猛来形容
售楼处音乐让人的大脑皮层开始兴奋，继而不自觉走入另一个世界。
不在售楼现场听都是打鸡血的效果，可想而知身处开盘现场，听了这些音乐会是什么反应。
可能，大概是：来十套！
02
美国学者曾经专门研究过的关系：
顾客的消费行为往往与音乐节奏合拍，当节奏加快每分钟到达拍的时候，顾客成交频率会加快；
而当音乐节奏降低到每分钟60拍的时候，顾客在店里停留时间就会延长。
说人话：音乐是门消费心理学，直接助攻你买买买。
回答几个关键问题
▲你知道为什么售楼处几乎不放中文歌么？
因为不能让你听懂啊！听懂了歌词还怎么集中精力买房子？所以首选纯音乐、英语、小语种歌曲。
▲你知道为什么很多售楼处爱放激昂节奏感强的歌么？
因为要逼你下定买房啊！全款的往里走，按揭的不要堵门口，公积金贷款的把小黄车挪走！开盘选房只有5分钟，快买快买，下一位！
售楼处的音乐有那么了不起嘛？--是的！
它是买房下定的催产剂
03
售楼处的音乐与楼盘是什么关系？--门当户对！
就像苦情戏要配悲情音乐，恐怖片要配惊悚音效一样，不同楼盘的售楼处搭配不同调性的音乐。
▲刚需类住宅--热血沸腾音乐
刚需情侣、小年轻夫妇，可能是最经不起煽动的群体。
刚需着急结婚上车，满脸写着焦虑，开盘现场高分贝轰炸气势恢宏、激昂澎湃的音乐，让他开始躁动心跳加速，精神亢奋出手下定。
比如：《TheMass》《Victory》《EIDorado》
▲中式别墅--古典中国曲风
古典音乐，以古筝、陶笛曲为主，小桥流水水墨江南。
这些音乐让在外漂泊半生的游子有了对故乡更多的眷恋。
对于回不去的故乡，用中式风格的别墅正好给有经济能力且有思乡情怀的游子一些心理安慰。
比如：《故乡的原风景》《千年风雅》《PalaceMemories》
▲欧式别墅--浪漫欧洲爵士
西欧风格别墅：地中海、托斯卡纳风格别墅。
北欧简约别墅：美式乡村风格音乐，以吉他音乐为主。
怎么浪漫怎么来。
比如：《Sunny》《BossaNovaNights》《TeaForTwo》
▲文旅项目--大自然节奏韵律
大自然流水或鸟鸣叫声适合自然风景度假项目，有沙沙海浪声适用于滨海度假项目，如果是滨海项目开盘，适合快节活泼节奏音乐。
比如：《太平洋音乐之旅》《夏日海滩音乐狂欢特辑》
除了不同楼盘配不同调性的音乐之外，售楼处配乐还有季节之分。
平销期：放舒缓平静的音乐，让来客在售楼处身心放松，尽量停留更长时间，与销售聊天了解楼盘。多待一分钟，就多一份成交的可能。
畅销期：放热血激情的音乐，让来客感受到热烈紧张的氛围和宏大的气势，买房在关键时刻就是需要一把推手。
所以，无论从楼盘风格还是季节变化上，售楼处音乐都会分分钟与之门当户对。
04
实在经典不得不说系列--C位大咖
▲最有格调的售楼处配乐
可以说是最高级没有之一了：《马勒第四交响曲》
这首曲子已经有多岁高龄，这么高级的交响乐我…还是个宝宝，真心欣赏不动
马勒第四交响曲服务的楼盘就是：曾经的上海第一豪宅--上海紫园（现在沪上第一豪宅是古北檀宫）
紫园等同于紫禁城面积，秉承皇家吉脉，堪称上风上水大宅。
紫园别墅位于佘山，作为上海唯一的山体，也是隐形富人区。
曾经紫园开发商某位负责人说，紫园别墅是为了《福布斯》排行榜上的大陆顶级富豪量身打造的。
其中上海紫园99号别墅总价10亿元，在多项建筑指标上均创下国内豪宅之最。
10亿元是什么概念呢？
在不吃不喝的情况下，是月入初级白领年的收入，月入2万高级白领年的收入，年薪万高管0年的收入……（不行了有点头晕）
▲最文艺的售楼处配乐
先介绍一位小姐姐--Lisa小野丽莎
她一生为各大房地产售楼处创造了无数背景音乐，无论是国企、港企、地方房企或者养老项目等等，都引入了小野丽莎的制作的配乐。
房地产界应该她颁发最高艺术奖。
扑面而来的艺术气息，这才是文艺女神本神
小野丽莎的风格是BOSSANOVA，集结了近乎所有的浪漫唯美+柔和愉悦。
所营造氛围浮现在你脑海中的，要么是草长莺飞的世外桃源，要么是巧笑倩兮的妙龄女郎，或是温文尔雅的绅士公子。
代表作《带我飞向月球》
代表项目是--龙湖滟澜山
纵横规划出浪漫“五轴五镇”，构造一个如梦如幻的佘山花语天堂。
龙湖滟澜山Ⅱ期香醍半岛横向有滟澜渡、紫香堤、银杏道、蔷薇谷、朗月溪五条色彩鲜明的景观轴线装点社区，缔造出幽静浪漫的原生悠居生活。
龙湖这个开发商一定是从小吃浪漫长大的！从案名、售楼处配乐到项目规划，每个细胞都散发着浪漫文艺。
与小野丽莎的音乐相得益彰，浪漫到底……
▲最细致的营销体验方案
对，你没有看错，还是宇宙第一房企：碧桂园
这是碧桂园某楼盘的常规项目音乐体验播放方案，有足足密密麻麻4页PDF那么长。
方案中包括标准化管理原则，注意事项，音量分贝控制，曲目档期节奏等等，音乐体验方案的细节和全面让我头皮发麻。
这张表看的我鸡皮疙瘩都起来了：当年碧桂园究竟细致到了怎样的程度啊……
05
你必须很努力，才能看起来毫不费力
别看售楼处案场音乐是件小事，背后却蕴含着大门道。一首好歌能够成就一个好楼盘。
很多现象背后都蕴含着大量碎如毛发的细节。开发商这些细节背后，凝结着不知道多少团队的心血和门道，花费很多心思，就是为了最后呈现的观众面前的是一个优秀的作品。
产品热卖暗藏诸多玄机，从策划到营销，都倾注了太多心血，需要每一位工作人员对细节有精准的把控，和前期足够的钻研。
你必须很努力，才能看起来毫不费力。
ps：你曾经在售楼处里听过什么歌曲，有中文的么？？
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音乐能控制人的行为吗?
主要有生理及心理二个层面。
在生理层面部份，音乐能刺激人体的自主神经系统，而其主要功能是调节人体的心跳、呼吸速率、神经传导、血压和内分泌。因此科学家们发现轻柔的音乐会使人体脑中的血液循环减慢；而活泼的音乐则会增加人体的血液流速。另外，高音或节奏快的音乐会使人体肌肉紧张，而低音或慢板音乐则会让人感觉放松。在心理层次部份，音乐会引起主管人类情绪和感觉的大脑之自主反应，而使得情绪发生改变。许多研究结果显示，平静或快乐的音乐可以减轻人的焦虑。由于音乐能影响人的生理及心理活动，特别是情绪活动。因此，人们就能够用音乐来改善和调剂人体的生理和心理功能，进而达到治疗疾病、增进健康的目的。
某些音乐特有的旋律与节奏能使人的血压降低，基础代谢和呼吸的速度减慢，使人在受到压力时所产生的生理反应较为温和。音乐的治疗功能，另一方面是透过音乐的物理作用，直接对体内器官产生共振效果。因为声音是一种振动，而人体本身也是由许多振动系统所构成，如心藏的跳动、胃肠蠕动、脑波的波动等。当听到音乐产生的振动与体内器官产生共振时，会使人体分泌一种生理活性物质，调节血液流动和神经，让人富有活力、朝气蓬勃。此外，音乐具有主动的、积极的功能，是提升创造、思考，使右脑灵活的方法，并且能引导出重要的α脑波。特有的音乐节奏与旋律，能够使我们平常较常用的主管语言、分析、推理的左脑，得到休息；相对的，对掌管情绪、主司创造力、想象力的右脑则有刺激作用，对创造力，信息吸收力等潜在能力的提升有很强的效果。音乐可以用来促进病人的睡眠。医师指出，失眠患者聆听适合的音乐，确实可减少安眠药及镇定剂的使用。音乐的节奏会影响人体的贺尔蒙；相对于年轻人，老年人的新肾上腺素有明显的增加；该激素已经在最近的医学研究证实和睡眠的发生及夜间醒来的次数有关。音乐都有一个共同点：音乐节拍都略等于人类心跳的速率。节奏太快或太慢的音乐都不适于用来促进睡眠；节奏太快会让人紧张，太慢则会令人产生悬疑感。音乐的节奏作用于孕妇，也能影响胎儿的生理节奏，使胎儿从音乐当中受到教育。音乐容易深入人心，感化人的速度也很快。孕妇常听一些优美动听的音乐，对于陶冶情操，和谐生活，加强修养，增进健康，以及激发想象力等方面，都具有很好的作用。
在心理作用方面，音乐能直接影响人的情绪和行为。我们知道，音乐有各种不同的节拍、节奏，人体也具有各种生理节奏，如脉搏、呼吸等，它们之间如果配合好了，音乐就可以调节生理节奏。又因为人体对于音乐节奏具有明显的跟随本能，音乐节奏的快慢还可以带动肢体动作的节奏，民歌中的“号子”就可以体现出这种作用。作为一种治疗手段，音乐的作用可通过艺术感染力作用于心理，以情导理，既能增强人体的抗病能力，又可以消除精神上的阻滞。节奏鲜明的音乐能振奋人的情绪，如军乐曲、进行曲，一般都具有鲜明的节奏感可以使人兴奋、激动、热血沸腾；旋律优美悠扬的乐曲，则能使人情绪安静和轻松愉快。另外，音乐还可以通过音调影响人的情绪。这种现象早被古人注意到了。
音乐无国界，简而言之，人类的在对音乐上的理解是共通的。音乐是人做的，因此它必然带着符合人的听觉特征。人的听觉是个感官，最终其反应的是人的大脑。大脑对外部感官带来的信息产生了刺激并归并分析，由此产生了感性认识。当感性认识被理性知识分析解读后，则产生了更高一级的认识。开心和悲伤这两种情绪自人类诞生以来就有，这种情绪在后天的教育中积累越多，信息也就越多也越容易加强。况且人类的这种情绪的记忆常常伴有象征化的特点，比如说，电视中哀乐一响，则产生了某某领导或大人物死了。人的听觉特征表现在音乐方面则为对具有旋律的和节拍的容易产生印象。旋律简单理解为组合起来具有规律的音符，节拍是这种节奏的强调。不排斥则易集中听觉和记忆。当感性越来越多地成为知性和理性时，这种对音乐的理解就越来越深刻了。都知道音乐是一种震动，而且是有规律的震动，体现在两个方面，一个是有节奏，另一个是整体来看音乐的频率是有规律的，而不是杂乱的音乐构成的节奏，比如用软件把噪音做成有节奏的，那也不具有这个特点，说白了这个特点就是“不跑调”。人的心情目前对其含义理解在大脑的水平，和心脏及其他内脏的关系目前没有进展，只能说是待开发的科学。大脑的高级活动区域是大脑皮层，大脑皮层分为好多区域，其中叫做“颞横回”的地区称为听觉区；“额叶皮层”的大部分，“顶、枕和颞叶皮层”的其他部分都称为联合区，它们都收受多通道的感觉信息，汇通各个功能特异区的神经活动。大脑对音乐的接收首先是听觉接受，然后要经过大脑皮层的分析。大脑皮层的分析过程目前没有公布的定论，因为目前认为是细胞类似群体智能的一种影响。只知道经过分析后，这种外界信息经过神经中枢传递给效应器，就是身体的其他部位，主要应该是大脑的其他部分。尤其传递给情绪区域的时候，心情就会受到影响，在例如传导到管消化的中枢神经就可以促进消化，当然这个也可能中间再有区域导一手。另外说一点，可能好多人不接受，但是目前国际有这样的研究。就是关于生物场，波动，水等。怎么联系到一起呢，说来比较轮乱，你可以随便理解，因为也没有定论。谁连接整个世界，世界到处有水，包括你的身体。然后音乐是一种波动，思维也是一种波动，情绪也是。虽然一种是声波，一种是电磁波，极其微弱的电磁波，但是，通过不同的戒指或者处理可以互相转化，转化着可能是水也可能是脑细胞或者是脑皮层细胞的联合体，甚至脑细胞本身也在发挥着波动的作用，它们之间的协作也靠一种波动。这种波动也许是微弱电磁波，也甚至使我们不知道的多维波，和物理联系起来了阿，就是多了其他维度的一种波动。这些现在没有定论，不过很有必要去研究。很可能对梦境、死前瞬间感觉、魂魄说以及第六感、重复时间感等现象的理论研究都有很大促进。
音乐能使我们更聪明吗？
音乐能让人变得更聪明？从一定程度上来说，是的！音乐对大脑的影响远比我们想象得更多。
最新研究证明：莫扎特效应是真的
听古典音乐有助于提高儿童智商，这一发现被形象地称作“莫扎特效应”。年发表在《自然》杂志上的一篇文章无意间向大众引入了“莫扎特效应”这一说法。心理学家弗朗西斯·罗彻对36位大学生做实验，让他们在做一些空间推理题之前听10分钟莫扎特的D小调奏鸣曲；其他的人保持安静。结果，在将一张纸叠几次剪开会是什么形状的测试中，听了莫扎特音乐的人有明显进步。自从“莫扎特效应”提出以来，争论一直不断。
年，心理学家库里斯托弗·查布瑞斯认为：音乐的效果只有1.5个智商点的提高，而且仅仅限于折纸实验。
年，德国联邦教育研究委员会也发表了一篇由一群爱好音乐的科学家进行的跨学科研究，他们认为，没有强有力的证据表明听古典音乐的孩子比不听古典音乐的孩子在认知能力上有什么优势。
最近，中国科学家的一项研究证实了争论至今的莫扎特效应。我国科学家发现：乐曲的节奏可能是大鼠和人出现莫扎特效应的关键；反向莫扎特音乐显示了负向作用。这项研究论文《莫扎特、莫扎特的节奏和反向莫扎特效应：来自行为学与神经生物学的证据》发表在英国自然出版集团出版的《科学报告》上。研究发现，聆听莫扎特对大脑有好处，可以观察到新生神经元的增加；聆听反向莫扎特对人和大鼠均有负效应，会使得新生神经元减少、行为认知能力减退。
演奏乐器为何能使人聪明
如果把大脑比作一座工厂，那么听音乐和演奏乐器对于这座工厂来说，是一项大工程，许多个重要的车间都会被调动起来。科学家们曾经用核磁共振技术扫描过乐手，发现各个重要的大脑区域，都对音乐产生了强烈反应。比如，对于弹钢琴之类，需要双手进行的乐器演奏，就刺激锻炼了大脑的胼胝体，这个部分连接了大脑左右两侧半球，非常重要，如果长期受到刺激，人的协调能力就会得到很大的改善。人在演奏乐器或者跳舞时的触觉反应，刺激了大脑中的运动皮层，这个部门专门控制人的肢体运动。除此之外，参与的其他部分还有，负责记忆功能的海马体、负责情绪控制的杏仁核、负责视觉感受和反应的视觉皮层等，这些重要部位在音乐声当中共同运作，产生了和谐的脑电波，使得脑功能达到最优化状态。
另外，乐器的演奏中，无论是弦乐、管乐还是弹拨乐、打击乐，左手的运动总是要超过日常生活中的很多倍，而左手的使用可以促进大脑右半球的发育，对提高整个大脑的储存、传递信息的能力，提高思维速度来说，具有非常重要的作用。而双手互相配合的运动，对提高整个大脑皮层的兴奋性极有益处，会使工作的效率提高。
学乐器能预防大脑衰老
人到老年，难免脑子变慢、反应迟钝。一项研究显示，年轻时学乐器有助于大脑健康，能让人老来头脑灵敏。为找到预防大脑衰老的办法，研究人员找来16名音乐家和19名不会乐器的普通人，测试他们的反应速度。结果发现，音乐家的反应速度明显快过不会乐器的普通人。另外，新的研究发现，即使你上了年纪才学习弹奏音乐，也对大脑大有益处。科学家认为，弹奏乐器会调动多种感官，经常弹奏则能让这些感官更加协调。随着年龄增长，大脑反应能力会自然退化，弹奏乐器能延缓认知老化，让老年人保持灵敏的反应能力。研究发现音乐疗法（比如唱歌）能有效帮助老年痴呆症患者改善记忆能力。
听音乐也能使大脑更聪明
当然，如果你对学习乐器演奏望而生畏，常常听听音乐，对大脑也是获益匪浅。科学家们已经通过实验证明，音乐，尤其是复杂的古典音乐，对大脑各种功能也能产生良性刺激。
首先，听音乐能增强我们的空间分析能力。举例来说，像解决特别困难的问题，安排复杂的事情，搞清楚它们之间的关联，解答谜题之类的活动，都需要我们的空间信息想象和处理能力。研究表明，进行空间分析的脑力活动和听古典音乐是相同的。所以，当我们欣赏古典音乐的时候，我们的大脑就好像在处理空间信息，在不知不觉中，大脑得到了锻炼。
其次，听音乐能增强我们的听觉处理能力。音乐家们的听觉能力显然比普通人更强，他们的听觉注意力，即区分不同声音的能力及能记住所听见的内容的能力都比常人要好。这是因为音乐改善了大脑功能。普通人如果提高了这些能力，对考试、记住重要的信息、改善语言回忆能力都有很大帮助。
背景音乐是否能让你更好地学习、工作
背景音乐影响儿童学习能力
科学家早就发现，音乐可对人的情绪和行为产生微妙影响。但英国伦敦教育学院的专家们通过一项新研究发现，不同种类的背景音乐对孩子学习能力的影响竟有天壤之别。
专家们将受试儿童分成A、B、C三个组。A组儿童欣赏阿尔比诺尼轻柔优美的《慢板》，B组儿童聆听克尔特林的爵士乐《三位一体》，而C组儿童则什么也不听。此后，三组儿童又都接受了阅读理解、记忆单词、背诵课文和四则运算测试，而测试内容完全是刚刚新学的知识。最后的结果显示，平均成绩最优的是A组，其次是C组，最差的是B组。
专家们的解释是：过分活跃或带有攻击性的背景音乐，不能像轻柔优美的背景音乐那样，对孩子的大脑认知机构起积极作用，相反却只会起消极作用。
音乐帮助你更快完成枯燥的任务
当你不得不在休假归来后清理成堆的邮件、或在月末填写讨厌的财务报表时，音乐会帮你。因为听喜爱的音乐是种享受，这不仅仅让任务变得有趣，而且研究证实，还能切实帮助你更加快速地完成任务。发表于《神经科学行为与生理期刊》的一项研究表明，在播放摇滚乐或古典音乐的情况下，个人识别图像、字母及数字的能力会更强。类似的效应在流水线工人的身上也有所体现。听音乐的工人更加快乐、高效，更少失误。因此，无论你喜爱哪种类型的音乐，只要你听，就会使重复枯燥的任务更易接受，并更快完成。
学习新知识，请暂停音乐
当你在学习复杂的新知识时，需要更多的注意力与精力。例如，当你在学习如何驾驶汽车或开始写代码的时候，最好把音乐关了。研究得出结论，音乐会减弱对新知识的认知及学习能力。因此，在处理新的复杂的事务时，请将耳机摘下，全心投入。
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听喜欢的歌时大脑会发生什么变化？
美国北卡罗来纳大学的研究人员表明，听一首自己喜欢的歌曲似乎会触发一个共同的脑活动模式，而不管这首歌曲的风格是什么。这些发现也许可以解释为什么人们在听喜欢的音乐时，不同的人会有相似的情绪感觉和记忆反应。音乐喜好在很大程度上是因人而异的，不同音乐类型在其旋律、和声特征以及节奏复杂性上会有实质性差别。然而，当听自己喜欢的音乐时，人经常会提到相同的反应——勾起个人想法和记忆。为了解为什么不同的人会有相似的体验，研究人员对21个人在听不同类型音乐包括摇滚、说唱和古典音乐时功能性脑网络的差别进行了评估（他们所采用的是“功能性磁共振成像”即fMRI数据）。他们识别出了与歌曲喜好相关的一致的脑连接模式。当听他们自称喜欢的歌曲时，该研究的参加者在一个与“心无旁骛”相关的脑回路中表现出连接增强，同时在听觉脑区域与负责记忆和社会化情绪的区域之间的联系显示被改变。
“汽车音乐”可能导致车祸
据英国交通安全专家所做的一项专题调查，目前九成驾车者喜欢边驾车边欣赏音乐，其中35%的人认为驾车时听自己喜欢的音乐有助于保持心态的平静，有20%的人认为音乐可使自己在驾车时更为谨慎小心。但在25岁以下的年轻男性驾车者中，情况却并不一样。他们纷纷反映说，驾车时喜爱欣赏的音乐常常“诱使”他们开车分心，或下意识地超速驾驶。实际上不少车祸都是在音乐声中酿成的。有专家经调查后证实：驾车时播放节奏快速强烈、旋律跳跃奔放，而且带有激动人心歌词的音乐，司机往往会变成“马路杀手”。所以英国驾车人协会在专家的帮助下，专门设计了一套“驾车音乐”专辑，其中大多是节奏舒缓、旋律轻松的老歌，如：由美国歌手丹佛唱红的著名乡村歌曲《乡村之路》，由英国女皇乐队演奏的世界名曲《波西尼亚浪漫曲》等。他们认为，这些音乐能解除驾车人的旅途寂寞，还能帮助克服紧张和急躁，有可能大大降低车祸发生率。
“超市音乐”影响顾客的购物欲
近些年来，欧美国家的超市平均每年都要为在商场播放的音乐支付总额高达近1亿美元的版税。英国兰斯特大学心理学家诺斯博士通过一项新研究发现，不同的音乐对顾客的购物欲可能会带来完全不同的影响。
诺斯在研究中发现，一家超市的货架上摆放了同等数量且价格、知名度、风味均处在同一档次的法国和德国葡萄酒，播放法国风情音乐时，法国酒的销量就会猛增到德国酒的5倍之多，播放德国啤酒节音乐时，德国酒的销量又比法国酒多了1倍。
诺斯解释说，目前心理学领域流传着一种时髦理论：每个人的所有知识在其大脑里都被浓缩成一个个小“单位”，这些“知识单位”之间互相都有潜在的联系。这应该可以解释为何购买者并不认为自己受音乐影响，下意识地做出了不同的选购决定。
美国还有类似研究证明：古典音乐会让一部分顾客明显增加购买欲；小夜曲会鼓励一部分男性在为恋人购买礼品时更舍得花钱；轻音乐会驱使一部分顾客倾向于购买便宜货；而摇滚乐则可能迫使一部分顾客在购物过程中出现优柔寡断心态，从而在一定程度上抑制他们的购物欲望。
以上资料来源网络
新媒体运营编辑吴昊
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