目录
第一部分：五分钟销讲
第二部分：项目区域篇
1、湾里区域价值
1.2三大区域优势世界级的自然景观、多元化的人文风情、丰富的人文活动
1.3四大区域升级规划、交通、配套、潜力升级
2.区域配套条件
2.1生态人文资源
2.2交通配套
2.3教育配套
2.4生活服务
2.5医疗配套
2.6休闲配套
2.7文化配套
第三部分：项目概况篇
第四部分：绿地品牌篇
1、绿地在全球
2、绿地核心业务
3、绿地江西
第五部分：项目产品篇
1..项目建筑风格
2.项目园林打造
3.自身配套
4.社区亮点
第六部分：竞争对手篇
1.合一中央城
1.1项目概况
1.2项目优劣势对比
1.3针对性说辞：（从品牌与规划、产品细节做对抗）
2.恒大林溪府
2.1项目概况
2.2项目优劣势
2.3针对性说辞（丛区域、交通、配套、精装等方面作对抗）
3.恒茂未来都会
3.1项目概况
3.2项目优劣势
3.3针对性说辞
4、万科璞悦里
4.1项目概况
4.2项目优劣势
4.3针对性说辞
第七部分：市场政策篇
1.商品房商业贷款政策（利率政策以银行审批为准）
2.公积金贷款政策
3.住房公积金组合贷
4、产权办理
第一部分：五分钟销讲
销讲逻辑结构说明，以品牌+区位+产品三张牌为核心驱动。
溯因逻辑
一、吸引注意：全南昌买房必选湾里，湾里买房必选绿地，因为这是百年难遇的历史契机。
二、引起兴趣：为什么这么说，为什么要买，4大唯一性成为您的必买理由。
买点1、区域唯一性：具有5A级景观资源，属于城市二环，目前还是价值洼地。（2个属性，3个优点，4大升级）南昌的湾里相当于上海的佘山，香港的半山，成都的青城，是城市里最宜居最适合居住的区域。
买点2、地段唯一性：唯一的区域核心区，区域发展与配套都将以此为圆点扩散，而且绝佳风水，繁华与生态兼得。
买点3、品牌唯一性：绿地，世界强，湾里区唯一的全球城市运营商，引领南昌时代发展。
买点4、产品唯一性：绿地理想家新洋房，6大系统，项魔鬼化人性细节。湾里综合素质最高的项目。
三、激发欲望：大牌进驻，利好不断，区域腾飞在即，在风口上，猪都会飞。买绿地升值是必然的。
四、鼓励行动：（举实例证明）悦澜湾是属于全南昌的悦澜湾，最稀缺的悦澜湾，有全南昌人与你竞争入住，趁早占位，趁早买入，坐等红利，坐等升值。百年一遇的良机，错过必然再等百年。
您好，**先生（女士），欢迎来到绿地悦澜湾，您现在来我们这里看房，真的是非常有眼光，为什么这么说，就目前看，全南昌，买房必选湾里，湾里买房必选绿地。因为这是百年一遇的历史契机。恭喜您遇到了这个千载难的好时机。
为什么这么说呢，为什么要买？4大唯一性成为您的必买理由。
买点1、区域唯一性：具有5A级景观资源，属于城市二环，目前还是价值洼地。（2个属性，3个优点，4大升级）南昌的湾里相当于上海的佘山，香港的半山，成都的青城，是城市里最宜居最适合居住的区域。
1.1大区域属性
自然属性：南昌后花园，国家5A级风景名胜区。拥有绝佳资源，但是价值洼地
湾里是的“南昌后花园”，是南昌唯一拥有国家5A级风景名胜区的区域——梅岭，生态环境优良，近年来区域经济呈现快速稳步增长的态势，国家5A级风景区，背靠梅岭山脉，周边领秀湖公园、翠园生态环境优良，景观资源丰富，享有成熟配套及优质生态环境双重优势。
目前区域价格在全市属于价值洼地。城市的居住发展从CBD资源占用在未来几年将逐步转换成稀缺自然资源的占有，这和人们越来越关心自己的健康与居住环境也有很大关系。
战略属性：城市战略属性，揽山入城计划，南昌西二环打造，湾里纳入主城区
市委“十三五”规划建议和市“十三五”规划纲要提出，要加快推进“揽山入城”的发展战略。意味着湾里区将由城市郊区转型为主城新区，这无疑为湾里的发展带来了新的发展机遇。湾里区将积极抢抓“揽山入城”战略，对照最新定位统筹城乡发展，进一步加快交通设施、环保设施、旅游文化设施、休闲娱乐设施等建设，着力完善城乡教育、卫生等公共服务功能，优化城市功能布局，全力打造南昌都市中央花园休闲养生健康高地。
南昌西二环打造，湾里纳入主城区，未来升值潜力巨大。城市二环全线20分钟畅达全城，全力打造“半小时”主城区，加速推进以城市主干道、跨江通道、高架路网、城市快速路等城市道路建设。为加快推进昌西大道建设，尽快启动莘洲大道、昌南大道建设改造，努力形成莘洲大道—英雄大道—昌西大道—祥云大道—生米大桥—昌南大道—高新大道等构成的城市第二环。在空间结构上，湾里区规划形成“一核、五轴、六片区”的全域空间布局结构：而本案位于区政府旁，位于湾里最核心区位。
1.2三大区域优势世界级的自然景观、多元化的人文风情、丰富的人文活动
世界级原生态自然景观：平方公里梅岭天然自然风景区，“豫章十景”中“洪崖丹井”和“西山积翠”所在地。
多元化的人文风情：名人艺术苑、洪崖书画院、明清古建筑博览园、神奇独特的名人别墅群，
梅岭“八大名寺、七大宫观”的宗教盛景。
丰富多彩的文化活动：区域重点打造自驾营地、罗汉峰国际山地自行车营地，太平心街文化艺术节、梅岭纳凉节、梅岭登山节、梅岭生态文化节、梅岭赏花节、健行梅岭、梅岭山地自行车挑战赛、国际帐篷节、汽车电影节等丰富多彩的文化活动。
1.3四大区域升级规划、交通、配套、潜力升级
年开始，湾里发生了较大的提升
规划升级：南昌市政府一直以来的揽山入城规划，在湾里打造一核、五轴、六片区，区域中心人口导入15万人，周边导入约10万人。
区域潜力提升：五年内，出让面积翻番，楼面价环比涨%，均值高达元/㎡
继绿地、万科、恒茂入驻后，建工、恒大先后规模拿地，恒大以地王姿态现身，楼面价达元/㎡。
交通升级：1号线,4号线支线确定进湾，市区至湾里有轨电车建设在年内开工，区政府会设站点，直接连通到摩天轮/九龙湖/红谷滩等热点区域。前湖大道年年底通车，通过前湖大道快速路直达朝阳大桥（及沃尔玛万象城商圈，地铁2号线站点）只需要15分钟，通过红湾公路直达万达广场商圈只需15分钟。
配套升级：4.5亿“南昌市中小学生综合实践基地”项目，涵盖户外活动，青少年拓展，生态科普，森林体验。3亿“湾里国际大型商业综合体商场”，还有奥特莱斯，湾里欢乐谷项目，4亿打造新经济产业园。
总结：现在的湾里不是过去南昌人认识的那个湾里，湾里的价值正在飞速的提升，南昌的湾里相当于上海的佘山，香港的半山，成都的青城，是城市里最宜居最适合居住的区域。
买点2、地段唯一性：唯一的区域核心区，区域发展以此为圆点扩散，而且绝佳风水，是繁华和生态兼具的黄金地段。
2.1区政府旁：湾里正核心位置
项目位于南昌后花园湾里区，位于湾里正中心位置，就在区政府旁，是整个湾里政治、经济、文化、娱乐、商业的中心，相比较其他楼盘，我们有得天独厚的优势，周边配套资源也是无法比拟的，例如，学校、医疗、商业、银行等配套。
2.2绝佳风水：三面环山，背山面水，聚气聚财
政府选址是非常讲究风水的，所以一定会选区域内位置最佳的区域，本项目处于政府旁，并保持一个最合适的距离，项目三面被梅岭环绕，正面对着领秀湖，背山面水，相信大家都知道，这是上上等风水，象征着聚揽财气，这样的风水之地一般是做豪宅的风水，住在这里必将大富大贵，仕途平步青云。
2.3便捷交通：快速对接红谷滩、九龙湖、20分钟直达老城区
地铁/1号线支线连通全城，4号线贯通九龙湖、南昌西站；有轨电车/有轨电车年内开建，快速接驳红谷滩与南昌西站；快速路/前湖大道快速路预计年底竣工，10分钟直达红谷滩，通达朝阳新城；主干道/兴湾大道、红湾大道、西外环快速对接红角洲、红谷滩、机场。招贤快速路、红湾、西外环高速、兴湾大道与昌湾大道及湾里大道四条主干道，无缝对接九州高架、枫生快速道等五条城市级主干道，一刻钟到达省级行政服务中心、红谷滩新区等重要发展节点；半小时通达南昌昌北国际机场、南昌火车站、昌南客运站等对外重要交通枢纽；一小时基本覆盖南昌全域。
2.4湾区中心区繁华生活：梅岭特色休闲购物街、招贤中路休闲娱乐特色街，区政府旁湾区核心繁华商业。
总结：本案位于区政府旁的唯一区域核心区，区域发展以此为圆点扩散，所有配套必将围绕中心配置，所以我们在这里可以坐享政府红利和大配套。本案所在中心片区与湾里其他片区对比，繁华与繁花兼得，自然与人文兼得。可以说位于核心区的绿地悦澜湾最宜居，最生态，最升值。
买点3、品牌唯一性：绿地，世界强，湾里区唯一的全球城市运营商，引领南昌时代发展。
3.1绿地在全球：世界强，全球城市运营商，26载布局，4州10国余城,全球综合性房企业第1
绿地集团是上海市国有控股特大型企业集团，成立于年7月18日，绿地集团在全球综合性房地产企业中排名第1，国内一线知名房地产品牌，创立26载以来，深耕亚洲，布局全球，资产规模破亿元，连续5年入榜世界企业强，年营业额是亿，在美国《财富》世界企业强中位列第位，在年中国企业强中位列第67位，在以房地产为主业的综合企业集团中排名前三位。
绿地集团房地产开发项目遍及上海、北京、天津、重庆、广州、南京、济南、合肥、南昌、苏州、武汉、长沙、南昌、成都、贵阳、西安、乌鲁木齐、银川、呼和浩特、太原、沈阳、长春、哈尔滨等全国29个省市自治区座城市。在售项目余个，在建施工面积万平方米，绿地集团紧跟经济全球化趋势，稳健、全速推进海外拓展步伐，目前已成功进入美国、澳大利亚、加拿大、英国、德国、韩国、俄罗斯、泰国等四洲十国，已成为中国房地产行业的全球化经营领跑者。
3.2绿地核心业务：城市综合运营商，大基建、大金融、大消费
创立26年以来，绿地集团始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨，做政府所想、为市场所需，通过产业经营与资本经营并举发展，绿地目前已在全球范围内形成了“以房地产开发为主业，大基建、大金融、大消费等新兴产业并举发展”的多元经营格局，实施资本化、公众化、国际化发展战略。绿地正努力成为一家主业突出、多元发展、全球经营，产业与资金双轮驱动，并在房地产、金融、地铁等若干行业具有优势的跨国公司，真正从“中国绿地”成长为世界的绿地。
房地产开发经营作为绿地集团的核心主导产业，房地产开发规模、产品类型、品质品牌均处于全国领先地位，年，绿地集团成功跻身房企“千亿俱乐部”。目前建成和在建超高层城市地标建筑达27幢，其中4幢高度位列世界排名前十。（高度达米的世界第三、中国第二高楼武汉绿地中心；高度达米的世界第四、中国第三高楼大连绿地中心；高度为米的世界第六高楼成都绿地中心；高度为米的世界第七、江苏第一高楼南京紫峰大厦）。
3.3绿地江西：16年29盘，3万业主，绿地更懂南昌，绿地引领了南昌的南昌城市发展
绿地江西作为1年世界绿地“走出上海、走向全国“的第一站，16年来一直深耕江西，可以说江西是绿地发展的福地，绿地江西总投资金额高达1亿，总开发面积超过1万平米，在南昌、景德镇、鹰潭塑造了20多个高品质项目。绿地集团在南昌乃至江西积累了良好的口碑，也拥有了一批忠实的品牌拥护者。经过16年的开发经验累积，拥有超过3万业主，其品牌影响力不是其他开发商可以同日而语的，可以说，绿地更懂南昌人的需求和生活。
从大红谷滩区到高新区到九龙湖到赣江新区，绿地引领了一个又一个新区的发展，今天，绿地终于来到了湾里，也正是看好湾里的大发展，大配套，大未来，同时也将引领湾里的未来发展，为南昌人民打造一个最宜居最生态最任性的品质社区。
买点4、产品唯一性：绿地理想家新洋房，6大系统，项魔鬼化人性细节。湾里综合素质最高的悦澜湾。
绿地悦澜湾作为绿地江西年首进湾里的壹号作品，采用绿地集团全新第四代住宅产品——理想家。六大体系，百余项细节服务，从人性化角度出发，革新传统居住概念，打造全新理想人居。同时绿地首次采用整盘低密度全洋房规划，打造了绿地的新洋房产品，是绿地年从心出发，占据城市不可复制稀缺自然资源的最宜居的项目。
全新的共有六大体系，分别为：舒适家、百变家、美丽家、关怀家、智慧家、服务家。我们希望通过这些方面让我们的住宅达到人居理想的新高度。
1、舒适家---低密全洋房舒居尺度，最高达6.6米横厅，5层/10层/11层低密全洋房，28-30米罕见楼间距，真正实现舒居理想。
2、百变家---每个家庭有着不同的成长阶段，我们需要的一个可以“成长”的房子，为了这个目标，我们不惜增加工程成本，采用绿地百年宅体系中剪力墙外置技术，实现“全生命周期百变家”。我们的户型经过结构工程师千锤百炼，把所有的承重墙外置到外墙或者不得不出现墙体（如卫生间）的地方，这样做有2个好处：（1）户内空间自由可变。（2）结构耐久性更好，抗压抗震效果、外墙防水效果更佳。
3、美丽家---过去我们的园林只讲究好看，从楼上往下面看无非是一张俯视总图，往往忽视了人在其中的使用的感受。我们绿地的理想家园林，真正从人在园林中的使用需求出发，力求做到既好看又好用，用多项细节体现以人为本的设计理念。主要体现在分级日照/乔木隔离/幻彩四季/互动水景/门净系统/入户门庭/室外会客厅。
4、关怀家---囊括无障碍通道、人车分流、夜路导航、晨练氧气补给区、健康慢行系统、老少同乐区等适老设计，全龄段儿童乐园、植物学堂等童乐配置，以及交流座椅、户外插座等公共关怀配置，令老人、孩子、邻里各有所乐。
针对社区公共区域：设置便利的户外插座/贴心的夜路导航/安全的人车分流和电动车关怀
类似的细节还有多项，总之，我们的关怀家，呈现的是一种细致与体贴的人居环境，是一个绿色健康充满活力的社区。
5、智慧家---为了体现项目的高品质，匹配中产客户的需要，本项目植入了科技化的元素：车牌自动识别/室内一键报警/APP智能门禁/社区WiFi覆盖/24h巡更监控系统/微气候播报系统/随身听音响系统。
6、服务家---绿地作为城市运营专家，为改变城市面貌、创造更美好的生活而来。我们从居住客户最 新古典主义风格，更像是一种多元化的思考方式，将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，反映出后工业时代个性化的美学观点和文化品位。 该风格的设计从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，让人感受到传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，反映出后工业时代个性化的美学观点和文化品位。
2.2风格描述
新古典主义的设计风格其实就是经过改良的古典主义风格。简约、洒脱，即传承了古典主义的庄重大气，又摒弃了浮华与虚荣,形成契合现代人审美标准的建筑风格。
2.3项目园林打造
本社区整体风格为新古典主义风格，主要体现在轴线关系、构筑物风格、细节表现上。在新古典主义的风格导引下，整体景观布局确采用中国新古典主义风格园林的造园方式，由建筑围合出一个中心绿地，形成一个内部的中央花园区，服务于本社区的居民。绿地集团推出的“理想家”人居标准体系，整个框架体系由以C.A.R.E.为首字母的四个英文单词分别代表着“理想家”的四大核心景观价值——可感知舒适（COMFORT）、可体验智能（AINTELLIGENCE）、可参与永续（RECYCLE）与可互动环境（ENVIRONMENT），从这四个方面提供一个切实以人为本的居住社区景观。而这四大价值观的背后，是6大功能技术
模块——场地适宜性分析、空间规划、公共空间设计、人性设计、环境友好技术、智能化技术，近百项贴心关怀的细节设计。其中场地适宜性分析是所有申报项目的准入要求，因为它关乎了很多后续重要细节的实施。为确保所有申报“理想家”落地项目的科学性、严肃性与合理性，集团技发部要求各事业部技术部应本着科学设计、科学开发、科学建设的原则，在进行“理想家”产品的全区景观方案设计之前，必须聘请具有权威资质的机构对拟申报项目进行场地适宜性进行分析，必须至少包括以下三个主要方面——风环境分析、日照分析、环境噪声分析，并请该机构出具正式签章的《项目场地适宜性分析报告》，该报告需要
有详尽的分析模拟过程页以及最后落实在规划总图上的分析结论页，要对有利的区域进行标明，以及对不利位置的改良建议等。报告需上报集团技发部备案之后，方可开展下一步景观设计工作。在场地适宜性三大分析基础之上进行的景观设计，其社区中的集中公共活动场地已经具有了夏季遮荫、冬季日照的基本要求，在此之上还融入了变坡度景观环跑道，变换坡度是让人们在户外健身的最大限度的让心肺健康得到提高。当然也有晨练、羽毛球、
篮球半场的等多功能场地，其已经不仅仅是绿地，还是个“氧气补给站”，选择了逆反应的植物，清晨的氧气更充足。设计了多形态功能座椅，更加方便邻里交流，可以两两成双，也可以三五成群。在社区景观里，也能晒着太阳上着网？也能播放手机里的音乐？也能自主控制旱喷和照明系统？这些都可以。在社区内公共区域无线网络覆盖下，运用成熟的
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