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九月初,周末酒店度假平台开启“奢牌酒店囤货季”,不间断酒店直播小时,交易额突破万元,相当于每1个小时交易额达3万左右。传统酒店行业走进直播间,用户在直播间购买酒店的消费习惯逐渐养成,为什么社交电商能在酒店直播竞争中“出圈”?

酒旅直播销售新势力展露

传统酒店行业发展停滞,面对来势凶猛的“直播热”,各大OTA、酒店集团、社交电商和流量平台开始纷纷试水酒旅直播,寻求发展新出路。

业内人士认为酒店具有低频消费、高客单价、客群面窄低、毛利低的特征,与直播间“常客”实体商品有很大区别,这种直播带货是否适合酒店行业?实际上,酒店直播的两种形式,沉浸式“云”逛酒店和直播间“攻略式”酒店直播,都能帮助消费者更直观了解酒店。直播揭开酒店行业的面纱,开始走到台前,拉进酒店与消费者之间的距离。

年,依托社交媒体建立的电商平台在酒店直播领域异军突起。周末酒店度假平台以独特、灵活的运营模式在酒店直播中“出圈”。今年直播带货上海佘山世贸洲际酒店(深坑酒店),2小时售出套房间,总销售额超万,让业内看到酒店直播中快速成长的新势力。

从流量方面来看,社交电商平台的酒店直播依托流量平台搭建产业布局,例如轻刻旅游、周末酒店度假平台作为首批布局抖音酒店直播的成员之一,率先收获一批忠实粉丝。轻刻旅行自年1月入局抖音直播电商以来,获得超过%的交易月平均增长。单月自播GMV从1月的不足10万,成长到5月的过千万。年初“周末酒店”平台通过抖音直播带货酒店,根据年抖音官方数据显示,其带货综合能力全网排名第28名。

社交电商平台作为互联网的“弄潮儿”,了解流量平台机制、目标用户心智和善于创作优质内容。周末酒店在抖音平台上运营的“周末酒店探店攻略”账号发布的视频播放总量超过4亿、一条热门视频拥有千万量级的播放数据。今年抖音平台发布的“七月份抖音成长达人榜单”中,“周末酒店探店攻略”凭借高行业成长指数,在本地生活领域排行第一位。社交平台上的内容沉淀,帮助平台能够快速锁定和吸引精准的粉丝群体,实现更高效的酒店直播带货和订单转化。

“预售套餐+私域流量”直播模式

“社媒流量”意味着机会,把流量的“巨量”变成“留量”是酒店直播发展的关键。社交电商直播则通过“盘活”私域流量,将精准粉丝群体引流至直播间,打造直播热度的同时提高订单转化率。如周末酒店拥有万抖音和万

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